Capacidades, no catálogo

Cuándo aporta valor

• Cuando el crecimiento se ha estancado o crece la facturación pero no el margen.
• Cuando hay más iniciativas abiertas que capacidad para ejecutarlas.
• Cuando la propiedad y la dirección no comparten el mismo horizonte.

Cómo trabajamos

1. 01Diagnóstico riguroso: datos económicos, mercado, cartera y conversaciones con el equipo directivo.
2. 02Plan consensuado: tres a cinco líneas estratégicas con cuadro de mando acordado.
3. 03Ejecución acompañada: comité de seguimiento con cadencia fija hasta que el plan es realidad operativa.

Cuándo aporta valor

• Cuando la norma existe, se conoce y aun así no se cumple.
• Cuando los incentivos premian lo contrario de lo que se pide.
• Cuando la adopción de una nueva herramienta se atasca.

Cómo trabajamos

1. 01Mapa de fricciones y palancas en el proceso real, observado in situ.
2. 02Rediseño de contexto: secuencia, opciones por defecto, evidencia y feedback.
3. 03Prueba controlada y medición antes de generalizar.

Cuándo aporta valor

• Tras una fusión, una reorganización o la llegada de una nueva dirección.
• Cuando el proyecto técnico avanza y el proyecto humano no.
• Cuando la plantilla ha vivido demasiados cambios anunciados y ninguno terminado.

Cómo trabajamos

1. 01Comité de cambio con cadencia y entregables definidos.
2. 02Plan de comunicación interna honesto, sin eufemismos.
3. 03Red de agentes de cambio formados dentro de la organización.

Cuándo aporta valor

• Cuando la empresa quiere crecer, pero no tiene claros sus mercados, clientes prioritarios o ventajas competitivas.
• Cuando marketing y ventas trabajan sin objetivos, prioridades o acciones suficientemente alineadas.
• Cuando el crecimiento depende de pocas personas o clientes, y falta un modelo comercial estructurado.

Cómo trabajamos

1. 01Diagnóstico comercial: mercado, competencia, posicionamiento, clientes, canales, procesos de venta y equipos.
2. 02Elaboración de un Plan Comercial Maestro que conecte la propuesta de valor, la generación de demanda, la captación, la conversión y la fidelización con las necesidades del mercado.
3. 03Ejecución acompañada en la implantación del modelo, el desarrollo del equipo y la medición de resultados.

Cuándo aporta valor

• Cuando se promociona a buenos técnicos a puestos de dirección sin red.
• Cuando el comité decide despacio y ejecuta peor.
• Cuando la comunicación directiva erosiona la credibilidad del proyecto.

Cómo trabajamos

1. 01Diagnóstico de competencias directivas con metodología propia.
2. 02Itinerario de sesiones prácticas sobre decisiones reales en curso.
3. 03Seguimiento y evaluación de la transferencia al puesto.