Casos de éxito
LO QUE CAMBIA CUANDO TRABAJAMOS JUNTOS
Estos son algunos de los recorridos que hemos acompañado.
Confían en nosotros
EMPRESAS Y ORGANIZACIONES QUE CONFÍAN EN NOSOTROS
El desafío
Abordar la profesionalización y transformación exigida para alcanzar una nueva dimensión: desarrollo directivo, sistematización de la innovación, mejora de la toma de decisiones y abordaje de nuevas oportunidades empresariales e inversoras.
La intervención
- 01Desarrollo del equipo directivo, trabajando mindset, liderazgo, autonomía, toma de decisiones y eficiencia de las reuniones, para extender la capacidad de liderazgo más allá de la Dirección General.
- 02Diagnóstico de la cultura innovadora de la compañía.
- 03Diseño e implantación de un SIA (Sistema de Innovación Abierta) de aplicación al grupo de empresas, incorporando metodologías de creatividad sobre desafíos reales del negocio.
Los resultados
- Mayor
- autonomía y capacidad de liderazgo del equipo directivo
- Nuevas
- metodologías de gestión y toma de decisiones incorporadas
- Innovación
- sistematizada mediante un modelo propio estructurado y replicable
Industria - Movilidad vertical
+ 1.100 empleados a nivel mundial
El desafío
Acompañar a una compañía industrial consolidada en su evolución hacia nuevos modelos de negocio y, posteriormente, en el desarrollo de las capacidades de sus profesionales y directivos necesarias para afrontar un entorno de mayor transformación, transversalidad y complejidad.
La intervención
- 01Revisión, conjuntamente con CEO, Dirección General y Comité de Dirección, de las bases estratégicas del negocio para identificar nuevos enfoques, oportunidades y proyectos clave.
- 02Identificación y diseño de proyectos de transformación, contemplando su concreción tecnológica y financiera, recursos, procesos y personas, así como su eventual ejecución mediante Dirección Interim.
- 03Diagnóstico conductual DISC y entrenamiento del Comité de Dirección Ampliado en comunicación, influencia, presentaciones ejecutivas, toma de decisiones y utilización de herramientas de IA.
Los resultados
- Nuevas
- perspectivas estratégicas para abordar la transformación del negocio
- Proyectos
- de transformación identificados y estructurados para facilitar su análisis y posterior desarrollo
- Capacidad
- directiva reforzada para comunicar con mayor claridad, influir y sintetizar información compleja
SERVICIOS TECNOLÓGICOS - INGENIERÍA CIVIL Y CONSTRUCCIÓN
25 empleados
El desafío
Transformar y escalar un modelo de negocio cuyo liderazgo descansa en conocimiento técnico especializado, cercanía al cliente y una organización muy apoyada en su equipo clave.
La intervención
- 01Identificación de áreas clave de mejora en procesos, tecnología, RRHH y expansión.
- 02Establecimiento de grupos por línea de producto con mapa de posicionamiento.
- 03Diseño del plan estratégico de evolución del modelo de negocio.
Los resultados
- 6
- objetivos estratégicos definidos
- 23
- indicadores clave para cuantificar el progreso
- 14
- líneas de acción priorizadas y planificadas
Industria alimentaria
Empresa familiar con más de 70 años
El desafío
Reforzar la organización, cultura empresarial y capacidad de gestión para conseguir una mayor profesionalización y un crecimiento más ordenado, eficiente y sostenible.
La intervención
- 01Definición de las líneas estratégicas y elaboración del Libro Blanco de Cultura para alinear estrategia, organización y personas.
- 02Reestructuración de áreas clave, especialmente de Compras y Recursos Humanos, redefiniendo organización, responsabilidades y procesos.
- 03Incorporación de una Dirección Industrial Interim para acelerar la implantación de mejoras y reforzar la gestión de las operaciones.
Los resultados
- Líneas
- estratégicas definidas y alineamiento de la organización con las prioridades de crecimiento
- Mayor
- claridad de funciones, responsabilidades y procesos de las Áreas de Compras y Recursos Humanos
- Interim
- para la Dirección Industrial, con el objetivo de acelerar la profesionalización, coordinación y mejora de las operaciones
DISTRIBUCIÓN - ALIMENTACIÓN Y BEBIDAS
Empresa familiar de 2ª generación, líder de distribución de vinos y licores en Andalucía, con más de 50 empleados
El desafío
Aprovechar la celebración del 80 aniversario de la compañía para ir más allá de un evento conmemorativo, creando un ciclo de encuentros empresariales capaz de aportar valor a clientes e invitados, reforzar el posicionamiento de marca y generar conversación alrededor de temas relevantes para la empresa
La intervención
- 01Diseño de un programa de encuentros empresariales, aterrizando la temática de cada encuentro y construyendo un hilo conductor entre Viñafiel, la empresa protagonista invitada y los distintos invitados.
- 02Preparación de contenidos y análisis previo de empresas y participantes para aportar visión externa, empresarial y de negocio a cada una de las jornadas.
- 03Dinamización y moderación de los encuentros, combinando intervención de Strategyco, participación del invitado principal y mesas redondas para generar jornadas ágiles, cercanas y de valor para los asistentes.
Los resultados
- 9
- encuentros empresariales
- Oportunidad
- para generar contenido y conversación empresarial
- Refuerzo
- de la relación con clientes
Servicios técnicos e instalaciones
+300 empleados
El desafío
Asegurar la continuidad y el crecimiento de la compañía, reduciendo la dependencia de los socios fundadores, descentralizando la toma de decisiones y preparando la transición generacional.
La intervención
- 01Diseño de Líneas Estratégicas, redefiniendo la estructura organizativa para dar mayor autonomía y responsabilidad a delegados y personas clave.
- 02Definición del modelo de sucesión y participación, desarrollo del talento interno y acompañamiento a la Propiedad y Dirección en decisiones estratégicas.
- 03Optimización y digitalización de procesos, revisión de la rentabilidad e identificación de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.
Los resultados
- Plan
- Estratégico orientado al crecimiento y la competitividad a largo plazo diseñado e implantado
- Estructura
- más descentralizada, con menor dependencia de los socios fundadores y modelo de sucesión y participación definido
- Nuevas
- oportunidades de crecimiento identificadas y modelo de gestión orientado a mejorar márgenes y rentabilidad
Distribución alimentaria
Empresa de distribución alimentaria
Empresa familiar · caso anonimizado
El desafío
Recuperar la rentabilidad de una empresa familiar, profesionalizando la gestión, implantando procesos comunes, mejorando la información para la toma de decisiones y adaptando el modelo comercial y operativo.
La intervención
- 01Asunción temporal de funciones de Dirección General y Dirección Económico-Financiera para liderar la transformación.
- 02Diseño e implantación de procesos y mejoras operativas en almacén, compras, pedidos, distribución, punto de venta, facturación y control de gestión.
- 03Reordenación comercial y logística: segmentación de clientes, optimización de rutas, precios, promociones, objetivos e incentivos, junto con mejoras en stock, personas y sistemas.
Los resultados
- +3,5 p.p.
- de margen bruto incrementado
- +2,8 p.p.
- de mejora de EBITDA sobre ventas y recuperación del beneficio
- 18%
- reducción del plazo medio de existencias y avance en profesionalización, información de gestión y evolución estratégica
Distribución / Retail especializado
Empresa de distribución especializada
Operación corporativa · caso anonimizado
El desafío
Evaluar una propuesta de adquisición con una valoración propia y objetiva, y acompañar a los socios en una negociación que considerara tanto el precio como el conjunto de condiciones de la operación.
La intervención
- 01Análisis estratégico, contable, fiscal y operativo de la compañía y de sus perspectivas de crecimiento.
- 02Valoración del negocio mediante descuento de flujos de caja (DCF) para establecer una referencia objetiva de negociación.
- 03Acompañamiento en negociación, carta de intenciones, due diligence y revisión mercantil, fiscal y contractual hasta el cierre.
Los resultados
- Valoración
- objetiva de la compañía y argumentos sólidos para defender su valor
- Evaluación
- integral de las condiciones económicas, fiscales, jurídicas y contractuales
- Venta
- exitosa de la compañía pocos meses después del inicio del asesoramiento
Comercio electrónico / Distribución especializada
Empresa de ecommerce
Crecimiento multicanal e internacional · caso anonimizado
El desafío
Preparar una nueva etapa de crecimiento multicanal e internacional, asegurando que la organización, las operaciones y el modelo económico estuvieran preparados para crecer con rentabilidad y sin añadir complejidad innecesaria.
La intervención
- 01Diagnóstico integral del modelo de negocio, portafolio, clientes, estrategia comercial, organización, operaciones y situación económico-financiera.
- 02Diseño de una estrategia de crecimiento por canales y mercados, priorizando ecommerce, internacionalización digital, venta profesional offline y productos exclusivos.
- 03Definición de mejoras operativas y organizativas, cuadro de mando, proyecciones económico-financieras, valoración de la compañía y hoja de ruta priorizada por impacto y factibilidad.
Los resultados
- Roadmap
- priorizado para crecer por nuevos canales y mercados con mayor control
- Modelo
- de crecimiento cuantificado por productos, canales y mercados, con previsiones de caja
- Valoración
- de la compañía como marco objetivo para vincular crecimiento y creación de valor
Alimentación
Empresa industrial de alimentación
Negocio estacional · caso anonimizado
El desafío
Determinar la financiación necesaria para una empresa rentable pero con alto componente estacional, con fuertes tensiones de tesorería por el desfase entre producción, pagos y cobros, y justificarla ante las entidades financieras.
La intervención
- 01Análisis financiero y reconstrucción mensual del ciclo real de caja a partir de la operativa y los movimientos bancarios.
- 02Modelo de simulación de tesorería para identificar la máxima tensión y dimensionar las necesidades de circulante.
- 03Preparación del caso financiero y del argumentario bancario, incorporando riesgos y medidas de seguimiento.
Los resultados
- 1
- necesidad de financiación dimensionada y momento de máxima disposición identificado
- 12 meses
- de modelo de tesorería para anticipar disposiciones, devoluciones y margen de circulante
- 1
- argumentario financiero sólido para negociar con los bancos y profesionalizar la tesorería
Servicios jurídicos profesionales / Abogacía
Firma de servicios jurídicos
Despacho profesional · caso anonimizado
El desafío
Evolucionar desde un despacho muy dependiente de su fundador hacia una firma profesionalizada, capaz de abordar la sucesión, preservar su esencia y funcionar con mayor autonomía, estructura y cohesión.
La intervención
- 01Diagnóstico integral de la organización, la operativa, las personas y la situación económico-financiera.
- 02Diseño del modelo futuro: roles y responsabilidades, gobernanza, procesos comunes, herramientas de gestión, política de personas y transferencia comercial.
- 03Planificación de la transición del liderazgo y definición de una hoja de ruta por fases para implantar el nuevo modelo.
Los resultados
- Nueva
- estructura organizativa, niveles de responsabilidad y sistema de gobernanza
- 4
- grupos de indicadores: rentabilidad, productividad, actividad comercial y clientes
- Roadmap
- para transferir liderazgo, conocimiento y relaciones desde el fundador
Confían en nosotros
EMPRESAS Y ORGANIZACIONES QUE CONFÍAN EN NOSOTROS
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